Juanjo Ramos - Técnicas de neuromarketing para aumentar tus ventas

Técnicas de neuromarketing para aumentar tus ventas

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A todos nos gusta creer que pensamos, nos comportamos y consumimos racionalmente, pero esto es una gran falacia, ya que muchos de nuestros procesos de pensamiento y toma de decisiones están impulsados ​​por un pensamiento decididamente irracional. En realidad, no somos seres racionales que sentimos, sino seres emocionales que pensamos.

El 95% de las decisiones de compra las toma nuestro cerebro inconsciente. La ciencia del neuromarketing nos permite sacar numerosas conclusiones sobre el comportamiento del consumidor. Esta tecnología tiene en cuenta los sesgos cognitivos de las personas que se producen a la hora de tomar una decisión de compra. Un sesgo cognitivo es una limitación en el pensamiento objetivo causada por la tendencia del cerebro humano a percibir información a través del filtro de experiencias y preferencias personales. Esta distorsión o «trampa mental» tiende a ocurrir porque nuestro cerebro tiene una velocidad limitada en el procesamiento de la información.

En su motivación por la búsqueda constante de recompensas, el cerebro humano se deja “engañar” por sesgos cognitivos, lo que le lleva a sopesar de forma diferente la información que tiene delante. Estos sesgos son un «atajo» psicológico que las marcas utilizan para persuadirnos a comprar sus productos.

Los descubrimientos más recientes realizados por especialistas en neuromarketing sobre el cerebro humano nos permiten entender mucho mejor cómo funciona la mente. En base a este valioso conocimiento, tendremos que elegir las técnicas más eficientes de la psicología del consumidor. En este libro aprenderás algunas de las tecnologías de neuromarketing más efectivas y conocerás su aplicación práctica para incrementar tus ventas y tu cartera de clientes.

Fragmento

Autor Narrador Idioma Duración Fecha
Juanjo Ramos Juanjo Ramos Español 53M 13 de noviembre de 2020

Editorial: © 2020 Juanjo Ramos (Audiolibro) ISBN: 9781664982222

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