Robert Cialdini - Pre-Suasion

Pre-Suasion

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El aclamado éxito de ventas del New York Times y el Wall Street Journal de Robert Cialdini, «el principal experto en persuasión efectiva» (Harvard Business Review), explica cómo no es necesariamente el mensaje en sí lo que cambia de opinión, sino el momento clave antes de entregar ese mensaje.

¿Qué separa a los comunicadores efectivos de los persuasores verdaderamente exitosos? Con la misma investigación científica rigurosa y accesibilidad que hicieron de su influencia un éxito de ventas icónico, Robert Cialdini explica cómo preparar a las personas para que sean receptivas a un mensaje antes de que lo experimenten. La persuasión óptima se logra solo a través de la persuasión óptima. En otras palabras, para cambiar “mentes” a pre-suader hay que cambiar también “estados de ánimo”.

Nombrado «Mejores libros de negocios de 2016» por el Financial Times y «convincente» por The Wall Street Journal, Pre-Suasion de Cialdini se basa en su amplia experiencia como el psicólogo social más citado de nuestro tiempo y explica las técnicas que una persona debe implementar. convertirse en un maestro persuasor. No es necesario alterar las actitudes, creencias o experiencias de un oyente, dice Cialdini; todo lo que se requiere es que un comunicador redirija el foco de atención de la audiencia antes de una acción relevante.

Desde estudios sobre imágenes publicitarias hasta el tratamiento de la adicción a los opiáceos, desde las cartas anuales de Berkshire Hathaway hasta los anales de la historia, Cialdini describe las técnicas específicas que puede usar en campañas de marketing en línea e incluso en propaganda de guerra efectiva. Ilustra cómo el desvío ingenioso de la atención conduce a una persuasión exitosa y prepara a su público objetivo y lo prepara para decir «Sí». Su libro escrito por él es “una herramienta esencial para cualquiera que se tome en serio las estrategias comerciales basadas en la ciencia… y está destinado a convertirse en un clásico instantáneo. Pertenece al estante de cualquier persona en los negocios, desde el CEO hasta el vendedor más nuevo” (Forbes).

Fragmento

Autor Narrador Idioma Duración Fecha
Robert Cialdini John Bedford Lloyd Inglés 9H 24M 6 de septiembre de 2016

Editorial: © 2016 Simon & Schuster Audio (Audiolibro) ISBN: 9781508223207

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