Negotiating Rationally
En Negociar racionalmente, Max Bazerman y Margaret Neale explican cómo evitar las trampas de la irracionalidad y ganar ventaja en las negociaciones.
Por ejemplo, los gerentes tienden a ser demasiado confiados, a intensificar imprudentemente los compromisos anteriores y no consideran las tácticas de la otra parte. Basándose en su investigación, los autores muestran cómo somos prisioneros de nuestras propias suposiciones. Identifican estrategias para evitar estas trampas en la negociación concentrándose en el comportamiento de los oponentes y desarrollando la capacidad de reconocer las limitaciones y los sesgos individuales. Explican cómo pensar racionalmente sobre la elección de llegar a un acuerdo frente a llegar a un callejón sin salida. Una lectura obligada para los profesionales de negocios.
| Autor | Narrador | Idioma | Duración | Fecha |
| Max H. Bazerman | Inglés | Libro electrónico: 1 de julio de 1994 |
Editorial: © 1994 Free Press (Libro electrónico) ISBN: 9781439106839
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